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马前首相:百万中国移民涌入,马来西亚柔佛州有可能成为第二个新加坡

马来西亚前首相、土著团结党主席马哈迪在出席该党主办的政治座谈会上表示,柔佛州可能会出现居住150万名外籍人士的区域,从而使政府难以管控、形成理念分歧,并再次重演新加坡脱离马来西亚的情况。 他指出,执政党国民阵线已将马来西亚依斯干达特区发展成由外来者主导的地区,而且还会引入70万名外籍人士,并被授予身份证和投票权。 他说:“更让人感到吃惊的传闻,政府或将发放身份证给这些人,让他们在来届大选享有投票权。”他直言,政府引入外籍人士並给予投票权,目的只是为了在大选中贏得胜利。 根据彭博社的报导,柔佛州于2月份开始建设“森林城市(Forest City)”。该项目耗资1000亿美元(约1420亿新元),将打造足以容纳70万人的居住空间,并设有办公大楼、公园、酒店、购物商场和国际学校。但是,该项目提供的住房价格昂贵,柔佛州的马来西亚国民估计难以负担。 据《诗华资讯》报道,马来西亚当局可能会引入大批外籍人士购屋并在此定居。 马哈迪指出,依斯干达特区在纳吉布政府的领导下,其发展“超乎寻常”,而与其它特区相比,该特区的发展现在主要有外来者主导。 他指出,纳吉布在本月初到中国进行国事访问,除了商讨东海岸铁道计划和其它经贸合作外,他相信也触及了70万外籍人士的引入事宜。 马哈迪担心依斯干达特区将在不久的将来,变成一个不属于大马人的陌生地区。他说:“一个几乎是外来者为主的特区,我们最终只会发现我们难以治理好此区域,而且不止森林城市的70万人口,周遭发展计划也会引来更多的外籍人士。” gsrealtymalaysia.com

房地产销售接电话秘密技巧!!!!

接听电话 一、目的 1、 留下客户姓名 2、 渠道 3、 留下客户电话 4、 邀约 二、要求:微笑语速要快, 三、注意事项 1、 要学会引导对方,不要被对方牵着鼻子走 2、 要尽量少透露楼盘的具体数字 3、 对客户要求永远说YES不要说NO 4、 不要忘了顺便邀约及看房路线 5、 接听电话时一定要面带微笑 声音干脆,不拖长调,抓住主动权,语速快而清晰,语调有气势,要有热情,微笑说话,拉近距离,接电话时要有紧迫感显得很忙,要做到专业水准,有专业标准。 接听电话语句 一、您好XXX项目,您是咨询房子么?请问您怎么称呼。 二、姐(哥)您好您怎么知道我们这里卖房子呢?您是收到我们的广告单了么?麻烦帮我看一下联系人是哪一位?(若不计的就问是男是女)。他是我们的业务员,他现在不在请问您的电话是? 三、我们这里的房子卖的很好,XX我邀请您来售楼处了解一下,您早点来,我帮您挑选一个好户型,楼层好朝向好的房子,您看您今天是上午还是下午过来? 四、请您留下您的联系电话,我们有什么新的房产信息或活动好及时通知您(因为我是秘书,主要负责电话记录,至于详细情况可由我们专业置业顾问给您介绍一下)。 五、我们主任正忙着签合同(谈客户)等会让他给您回过去。 六、根据楼层和楼座的不同,价格是不一样的,至于详细情况可由我们的专业主任给您介绍。 七、我们这条热线非常忙,等一下请专业主任给您做详细的介绍吧。 八、买房子是件大事请您抓紧时间过来看一下吧。 咨询房子 1、 您想咨询房子么?您贵姓? 2、 我是这的秘书姓李,怎么称呼您? 3、 您是怎么知道这卖房的? 4、 以前是哪一位置业顾问给您介绍的。 5、 留电话的理由:您留个电话,您电话是? 1、 等X主任忙完了给您回过去,节省您时间和话费 2、 让我们专业销售人员给您介绍一下 3、 您留下电话(带工地上)方便一会与您联系,方便您找到售楼处。 4、 XX期房子什么时候开盘还不确定,您留个;联系方式吧到时我好及时通知您。 5、 销控不 在我这里啊,您留个联系方式,我给您查一下 查完马上告诉你 6、 “不用了。我给你们留过好几次了。你们也没回。” “是么,实在对不起,我们这客户太多了,可能主人们疏忽了。这样你留下联系方式查完之后马上让置业顾问给您打回去您电话是? 7、 我们主任有好多姓X的客户您留个电话让他给您打电话,多方便,免得再查…

房地产销售技巧45招

1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划,设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售(给客户利益)。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装,时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。 12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。 13、表现出专业形象。 14、与客户建立良好的关系与信任感。 15、善用幽默。 16、对商品了如指掌。 17、强调好处而非特点。(FABE销售法则) 18、记住所陈述的事。 19、君子一诺千金。 20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己) 21、善用客户来信。 22、倾听辨别购买信号。 23、预期客户的拒绝。 24、找到真正的拒绝理由。 25、克服拒绝。 26、要求客户购买,不要聊天。 27、提出要求客户签单后,闭嘴。 28、如果这次未成功,立即约好下一次见面日期。 29、追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利) 30、客户不是拒绝你,只是你的商品。 31、创新才能适应市场。 32、遵守规则。 33、与他人融洽相处。 34、努力才会有运气或效果。 35、不要归咎他人。 36、99℃+1℃才是开水,再努力一次。 37、用数字找出你的成功公式。(10:1比例) 38、留给客户深刻的印象。 39、热情面对一切。 40、享受行销的乐趣。(做所爱的,不要爱所作的) 41、记住客户的姓名。 42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。 43.在客户面前表现的业务很熟练。 44.凡事心急人不急。沉着应 45.早起。 *跟多地产知识请游览:www.gsrealtymalaysia.com

5项你不能不知的地产技巧与话术

作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。  对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。  不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。  介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。  假如客人无法当场下订单,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。 文章 by gsrealtymalaysia.com 提供  

房地产销售技巧和话术的第八大要领

第一要领:将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 第二要领:形成客户的信任心理 只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧. 第三要领:认真倾听 不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。    第四要领:见什么人说什么话 尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧 。 第五大要领 :信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧 。 第六大要领:学会描述生活 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。 第七大要领:善用数字 尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。 第八大要领:结尾要有亮点 要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾” *更多地产新闻请关注我们gsrealtymalaysia.com  

新柔地铁与新隆高铁,日本中国争夺高铁订单

6月1日2016 【摘要】 日本外相岸田文雄6月1日2016与到访的马来西亚副总理扎希德会谈时提出,希望在连接马来西亚与新加坡的马新高铁计划中采用日本的新干线技术。就在一周前,中国铁路总公司总经理盛光祖在吉隆坡也表示,希望与马来西亚就马新高铁加强合作。 日本外相岸田文雄6月1日2016与到访的马来西亚副总理扎希德会谈时提出,希望在连接马来西亚与新加坡的马新高铁计划中采用日本的新干线技术。就在一周前,中国铁路总公司总经理盛光祖在吉隆坡也表示,希望与马来西亚就马新高铁加强合作。虽然韩国和法国也表现出参与马新高铁项目的意愿,但日本共同社报道直接点明:日本在与中国争夺高铁订单!规划中的马新高铁全长约350公里,设计时速300公里,投入运营后有望大幅缩减马来西亚首都吉隆坡和新加坡之间的通勤时间,即从现在约5小时缩短至约90分钟。扎希德访日期间,日本首相安倍晋三和副首相兼财务大臣麻生太郎5月30日2016分别与他进行会谈,谈话中无一不推销日方的新干线技术。从技术、经验等方面考虑,中国和日本已成为竞争的大热门。 新加坡《海峡时报》4月12报道称,定于【“2017年”一季度进行的高铁竞标中,中日将展开最后对决。】《海峡时报》称,对马来西亚而言,由于大部分路线位于其境内且需承担巨额费用,政府更关注性价比更高、且在资金筹措方面更便利的中国方案。当然,也有媒体报道说,新加坡对在车辆和信号系统方面经验丰富的日本企业抱有好感。观察人士指出,对中国来说,马新高铁项目不仅对中国高铁走出去有重要的商业意义,还打通了泛亚铁路重要一环,有助落实中国“一带一路”构想,战略意义同样重大。而对日本来说,竞推高铁技术只是两国争夺亚洲行业优势地位的缩影,发电、港口和道路基础设施都是潜在竞争领域。日方认为赢得这些领域的项目将对中国的发展产生一定遏制作用。 *更多资讯游览我们facebook面子书: http://gsrealtymalaysia.com/

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